Viele Unternehmen machen schwerwiegende Fehler, wenn es im Bereich Marketing zur Zielgruppe kommt. Die meisten setzen sich entweder zu wenig mit dem Thema auseinander oder machen es schlichtweg falsch. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die perfekte Zielgruppe finden, für Ihre Nische.
Was häufig passiert ist, dass Menschen anfangen zu denken, es gibt keine Voreingenommenheit und jeder ist vielleicht mein Kunde. Vielleicht kann ich auch jeder Person mein Produkt oder meine Dienstleistung verkaufen. Aber das stimmt so gar nicht.
Es gibt immer Personen die mehr dazu tendieren mein Produkt zu kaufen, vielleicht sind das eher männliche Personen, oder weibliche, vielleicht hat jemand ein gewisses Interesse oder vielleicht ist es auch eine Person mit einem gewissen Haarschnitt, wer weiss.
Der Grund, warum ich das mit dem Haarschnitt erwähne, ist, dass es einen Mann in den 60er Jahren gab, der gemerkt hat, dass die meisten Menschen in seinen Seminaren eine Kurzhaarfrisur tragen.
Als er dies bemerkte, ging er in seiner Stadt in alle Friseurläden und fragte die Inhaber nach Listen mit allen Kunden, die eine Kurzhaarfrisur tragen. Klar bezahlte er etwas für die Liste und bekam diese dann auch.
Er konnte danach alle diese Menschen per E-Mail mit einer Promotion für seine Motivationsseminare erreichen. Er hat also genau seine Zielgruppe gefunden und angepingt.
Wenn Sie die richtigen Menschen ansprechen, bekommen Sie eine viel höhere Antwortquote als wenn Sie die gesamte Masse ansprechen.
Das Problem ist aber, dass die meisten Unternehmen Massenmarketing betreiben. Wenn sie sich zum Beispiel Coca-Cola anschauen, sehen sie, dass Coca-Cola die ganze Welt anspricht. Jeder kennt Coca-Cola, aber sie haben eben auch hunderte Millionen Marketingbudget.
Was ich Ihnen damit sagen will ist, wir machen das nicht, wir wollen unsere spezifische Zielgruppe, damit wir unser Marketing auf diese Gruppe zuschneiden können. Dadurch wird das Marketing nicht nur von finanziellen sondern auch von Verkaufsaspekten viel effizienter.
Wir wollen sicherstellen, dass die Menschen, die wir ansprechen, auch Menschen sind, die unser Produkt kaufen wollen.
Das Wichtigste: Es gibt immer Städte, Kantone und Regionen, in denen Ihr Produkt besser verkauft wird.
Analysieren Sie, welche Sprache sprechen Diese Menschen, welche Partei sie wählen, sind sie sportlich tätig, haben Sie Haustiere, wo leben diese Menschen, haben sie Kinder und viele weitere Dinge. Einfach alles, was auf die Dienstleistung oder das Produkt zutrifft. Denn wir wollen unsere perfekten Kunden.
Ein Beispiel dafür:
Sagen wir Sie verkaufen Gartenzäune. Sie könnten Bewertungen ihrer Konkurrenz durchlesen und schauen, wie diese Menschen schreiben, welche Wortwahl sie treffen oder wie diese Menschen sprechen.
Nun können Sie mit den tieferen Themen beginnen, besitzen diese Menschen einen Garten? Ein eigenes Haus? Sind diese Menschen pensioniert?
Sie müssen Ihre Zielgruppe verstehen, damit sie viele Verkäufe tätigen können. Ein Kunde muss Ihre Werbung sehen und denken, das ist für mich, er versteht mich, er spricht genau mein Problem an. So werden Sie eine riesige Welle an Verkäufen generieren.
Je besser die Botschaft auf den Kunden zugeschnitten ist, desto mehr Wirkung wird diese auf den Betrachter zeigen, und das ist es, was wir im Marketing anpeilen.
Wenn Sie noch Fragen haben und herausfinden wollen, was Ihre genaue Zielgruppe ist, füllen Sie unser Kontaktformular aus und wir werden Ihr Marketing komplett kostenlos für Sie analysieren.
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